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一天卖1个亿!单月持销破4亿!江北这家楼盘炸响惊雷

来源:原创 编辑: 时间:2019-04-02 09:03

冯思曼 谁能想到,当江北楼市还在集体等待“春雷惊蛰”之时,高新的弘阳燕澜七缙却已实现了3月销售金额超4亿,日销售业绩最高破亿的“票房大捷”,为2019年江北楼市打入一针强心剂!

平地一声惊雷,弘阳燕澜七缙爆发式业绩的背后,究竟是风口已到的前兆,还是逆势突围的战果?这一周,我多次探访该项目售楼处,与项目相关负责人、现场的买房人、售楼员等多方交流,试图找寻其热销背后的逻辑。

逻辑一:圈层蝶变中的“奇货”价值

高新楼盘销量爆发,本不是什么稀奇事。近年来高新一直是南京楼市的热门板块,一有新房入市便被抢购一空。为何此次弘阳燕澜七缙单日销售额破亿会如此轰动?

要知道,在弘阳燕澜七缙之前,高新的楼盘大多走的大众路线,刚需定位。这些楼盘体量大、价格低,对买房人来说购买基本不需深思熟虑,预算就是一道坎儿。

弘阳燕澜七缙总价在280万以上,面向的是高净值人群,受众方面算的上少数派的层峰阶级,预算内可选的区域却不少。这批人大多已并非首次置业,对于“买房这件事”都有属于自己的一套“攻房秘籍”,高新板块真的能入他们的眼吗,弘阳燕澜七缙又能否打动他们的心?

带着疑问,我找到了弘阳燕澜七缙的销冠孟蒙蒙,试图先从购买人群入手,去了解究竟是哪些人在购买这个“打响高新精装改善第一枪”的项目?

 

提起购房人群,孟蒙蒙和我分享了让她印象深刻的一批客户。“2月,中大医院江北新院区选址在高新的消息出来后,中大医院本部的医生曾组团来看过房。”孟蒙蒙告诉我,“我的一名客户就是中大医院胸外科的医生,5年后,中大医院本部要搬到离咱们项目3公里的地方,中大医院的医生想在单位附近买改善房源,高新就只有我们一家。

在和这名美女售楼员的交流中,我了解到,像中大医院员工这样因为单位迁到高新而来买房的高净值人群并不在少数。弘阳燕澜七缙的业主还包括了江北公务员、育英二外的老师、软件园的企业高管……

这是一个不断被迭代与重新定义的时代。江北新区直管区的规划为高新带来新的经济活力,而正在建设之中的南京软件园未来将成新兴产业集聚区,吸引众多高精尖人群在此聚集,这些利好将带动弘阳燕澜七缙所在的高新板块价值不断攀升,居住人群圈层迈入了前所未有的蝶变期。

当高新的人群圈层已悄然生变之际,区域楼市发展也势必将从刚需定位转为改善人居。作为区域第一个也是唯一一个精装改善楼盘,弘阳燕澜七缙成为了新涌入高新的高净值人群唯一的选择。

如果说江北核心区是平地起高楼,那么高新在5年内便一定会产生翻天覆地的变化。这一点,从近两年江北新区的利好分布情况便可窥见一二。19年开年以来,高新几乎是利好不断。

有先见之明的高净值人群就是明晰了高新板块短期内的快速利益增长价值,抢先占据江北直管区的稀缺资源。而因而促使了弘阳燕澜七缙成就“开门红”的市场效应。

逻辑二:区域空档期的抢收计划与新售楼处效应

今年“金三”,南京楼市的氛围显得略为微妙。尽管各大项目都存货丰足,但大部分楼盘并不会着急推盘,而是观测政策变化,进行日常蓄客,根据市场走势再进行下一步动作。

但弘阳燕澜七缙却另辟溪径,集中火力平推9号楼的房源,创下单日销售破亿的奇迹。当然,弘阳燕澜七缙的旗开得胜,也源自于其对市场的研究。

众所周知,高新的新房是全南京库存最少的区域之一,新房断货、楼市断档、青黄不接,是高新楼市的常见现象。城建利好的不断释放带来了区域人口的大量涌入,购房需求一触即发。就在3月,我们曾提到过,目前,高新已经有二手房的成交价突破了3万/平!这个价格甚至超过了整个江北新区新房的限价红线!

一方面是新房市场的断档,另一方面是二手房市场的热火朝天。弘阳燕澜七缙的出现让高新买房人如海水找到了切口般一涌而入。更让买房人中意的是,弘阳燕澜七缙是现房销售,买完后便可办房产证,缩短了拿房周期。

而与此同时,弘阳燕澜七缙更是做了件让我们目瞪口呆的大事:开放全新售楼处。

弘阳燕澜七缙的新售楼处位于社区景观中轴上,全新的营销中心营造出一个以玻璃为主体结构的空间。坐在洽谈区内,可透过玻璃直接看到社区环境和建造过程。

能将营销中心建立在小区中心轴上,且通过全透明的玻璃展现出社区实景来的楼盘是凤毛麟角。不是所有开发商都有这样的勇气,将一砖一瓦展现给业主看。也不是每个开发商都有这样的自信,将建造的过程坦诚相见。毕竟,这样做对开发商造房子的要求会非常高。

但燕澜七缙这样做了,效果立竿见影!据置业顾问透露,弘阳燕澜七缙的成交周期非常短,不少买房人都是看房当天就定下来了。甚至有买房人到了弘阳燕澜七缙的新售楼处后,临时将250万的预算提到了290万。 

“3月份来买房的客户确实也有一部分是去年来看过我们项目的,之所以到这个月才定下来买房,一方面是因为有部分客户最近才将手头的房源卖出去来置换,另一方面,我们项目是现房销售项目,125㎡的洋房在6月底就交付了,社区环境已经打造的差不多。这次我们新售楼处开放,客户能直接看到我们的社区环境,感受到我们的品质。”

逻辑三:惊人的品牌溢价力和炸裂的口碑

当我在弘阳燕澜七缙售楼处与项目相关负责人交流时,邻桌在与置业顾问洽谈的是一名弘阳的老业主。在弘阳出品的项目中,老业主再次购房以及老业主带新的情况非常常见。而今天的这名老业主,甚至主动走到我们的桌前,竖起大拇指:“弘阳的品质没话说!”

我们曾做过一份数据统计,在江北各个板块,二手房价格最高的小区几乎都是弘阳出品目前桥北二手房均价集中在2.2-2.4万/㎡左右,但弘阳旭日上城最高成交价在2.8万/㎡左右,旭日爱上城甚至出现了毛坯破3万/㎡成交的案例。在高新同样如此,高新核心居住区内,弘阳时光里毛坯房源成交价已近2.7万/平,是区域内挂牌均价最高的小区。

(高新弘阳时光里毛坯成交价已近2.7万/㎡)

弘阳楼盘之所以在二手房市场上具备压倒性的价格优势,很大一部分原因是由于标杆楼盘的业主有较为满意的居住体验,相对愿意挂牌卖的业主少了,房源稀缺性强,价格自然就高了。而在整个环节中,物业起着举足轻重的作用。

“在江北核心区等投资属性较强,配套尚未跟上的区域,楼盘的空置率非常高,物业费能否收齐就是一大困难,更不用提提供良好的物业服务了。”相关业内人士分析道,“物业相当于一个楼盘的售后服务。同一个地段,物业管理好的小区,社区环境好、社区治安好,随着时间的推移,小区的居住价值会远远超过周边物业管理差的小区,价格自然也会高出不少”。

(弘阳燕澜七缙社区实拍)

而燕澜七缙的走红,一方面是品牌的口碑已能够口口相传,形成良性循环,另一方面,惊人的品牌溢价力也是重要原因。

逻辑四:匠心品质和稀缺户型抓住用户“痛点”

“宝剑锋从磨砺出”,世上从来就不会有随随便便的成功。弘阳燕澜七缙此次“亮剑”最核心的原因还是自身的匠心品质。

当改善型需求蓬勃兴起的现实情况下,弘阳燕澜七缙推出的横厅产品,符合了市场上的高净值人群的终极改善需求。

弘阳燕澜七缙115㎡的高层户型,三房两厅两卫的设计,做到了四开间朝南,干湿分离。横厅设计让空间布局更加阔绰,不仅拥有了更佳的采光面和通风效果,更加提高的户型的使用率,显得奢华大气。

纵观南京楼市,具备横厅户型设计的项目多为紫微堂、金基九月森林等顶级别墅项目。大面积的豪宅能够为开发商带来超额的收益,但其高昂的总价却让一批层峰人群望而却步。而总价280万起的弘阳燕澜七缙,带来的空间享受和功能感是500万以上豪宅才具备的。

对层峰阶级而言,6米的横厅可延续成一个开放式的大型餐厅,长条形大桌搭配一个精致的小吧台,好友相聚之时生活充满情调,也可将沙发正朝窗户,享受超大的观景阳台和阔绰的视角。

在装修标准上,弘阳燕澜七缙更是秒杀目前江北在售的大部分项目。其洋房选用了杜拉维特、高仪等德系一线大牌,精装标准达到3500元/㎡。

在群雄争霸的江北楼市,能够拥有爆裂口碑和长虹业绩的产品,究其根本就是抓住了“用户痛点”,给出恰如其分的解决方案。从这一点上来看,弘阳燕澜七缙就是满足了高新区域改善升级置业需求的“购房痛点”,且以臻于完美的产品品质,最终赢得了高净值人群的心。